专栏 | 李三水：野狗的#本能心#

李三水 （W创始人）

导读：万事万物，背后成功的原理是什么？——本能心。

W是一只野狗瞎跑误撞闯出来的一条野路，若无人追随也罢，可目前行业内渐渐对W仰慕者众，那就不得不好好思考下，如何把这套专属于野狗的方法论总结成谶，既是对相信W的人们负责，也是对我们自己负责。因为“万事万物，成功背后必有原理”。

这就不得不提几乎每个项目我都会放在嘴头的三字经，也是W创建最初的三个字，更是无数次让我绝处逢生，反败为胜和获益终生的三个字“本能心”，也可以称之为“企业家的心”。展开来讲就是，并非是你的心、我的心，而是那个与你对坐良久，有求于你，同时拥有最高决策权的人，TA的心。道理不难理解，但逻辑上我却认为是颠覆广告行业多年思维模式的创举，至少是一个行业真正意义上的价值还原，以及价值观归位。

自以为有创造力的人，往往眼中都是没有别人的，这样的现象散见于行业内广大的初阶艺术家，或不入流的文字工作者。他们天生以自我创造力为商品，作品带着明显的自我风格。如果你只是一个小摊小贩，或者只是一介匠人，这可以的；但如何想要让作品影响更多的人，就不可以。能力越大，责任越大，也就不可以只是做自己。

观众花钱找小丑，笑玩之后，小丑还是小丑，观众仍是观众；病人花钱找医生，痊愈之后，病人就是知己，医生就是恩公。我们究竟要做“小丑”还是“医生”？看似不难选择，但多数创造者还是宁愿过一把尽显自己存在感的毒瘾，也不愿隐然于疾苦之中，做能为别人“本能心”开刀救人的医生。想通这一点，基本就可以有了判定这个行业内，究竟什么样的作品才配称为好作品的首要标准。找到企业家，吃透企业家，尽力让自己也变成企业家。

通过W目前的一些不断成型的工具：“消费者深度调研”、“品牌十问”、“研读创始人经历和内部讲话”、“创始团队约谈三法”等方法，在最短时间内成为团队中最了解品牌和企业背景，最了解这个企业创始人的人，那这个项目基本就会被牢牢抓在你的手上。毕竟，谁愿意和一个表面有趣却无比自私的小丑在一起相处呢？多数人想要找的，都是和自己相似的同类。做人如此，万事亦然。

当然，这个过程一定会遭遇一个问题：我怎么可能在短时间内变成另一个人？这个人还是一个我不了解也不感兴趣的企业家。

我承认，这本来就是个不太容易掌控的方法，最大的考验不是来自庞杂资讯的归纳整理或以对方人生为蓝本费力参悟。还记得开始的那句话吗？“万事万物，成功背后必有原理”。

每一个企业家，都是这个市场里行走的艺术品，他们本身的创造力和社会贡献性超群于芸芸众生，而你真正要做的，就是先成为一个“翻译者”，能去欣赏他的“本能心”；再成为一个“创造者”，去重塑他的“本能心”，让全世界都知道。所以你问我近代最伟大的艺术家是谁？我会说是耐克的菲尔•奈特，是苹果的乔布斯，是维珍的理查德•布兰森，是阿里巴巴的马云，他们的“本能心”在治愈着一个又一个时代，他们的作品遍布社会每个角落，他们的成就值得所有人敬仰。这样的人不值得学习和研究？不值得和真正的强者将心比心？不值得最出色的团队与TA一同成长进步？

也许有人要问，W不是说过“不再讨好众生，众生自随你而来”吗？的确如此，但别忘了后面一句话才最关键，你至少先有一批愿随你而来的众生，但人们凭什么“随你而来”？你有自己的“本能心”吗？你又懂得众生的“本能心”吗？

任何一个企业家，无论其规模大小，都是心里清晰知道他想要沟通的“本能心”是谁，在哪。究竟什么叫品牌？不过就是一个人的“本能心”，吸引百个人的“本能心”，最后变成千万人“本能心”的共同跃动。

万事万物，背后成功的原理是什么？——本能心。

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本文刊载于《数字营销》杂志2017年10期

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